端午节要怎么做珠宝促销才会有前途?

发布时间:2016-06-08  来源:未知  作者:三趣时尚资讯网
端午节要怎么做 珠宝 促销才会有前途? 端午节是中国传统节日,国度法定节假日,有三天的小长假!很多 珠宝 品牌将之视为一个传统淡季的销售小顶峰,试图以折扣等方式激发销售者购物的愿望,在我看来反而是事倍功半!由于究竟在这个时间...

 

端午节要怎么做珠宝促销才会有前途?

端午节是中国传统节日,国度法定节假日,有三天的小长假!很多珠宝品牌将之视为一个传统淡季的销售小顶峰,试图以折扣等方式激发销售者购物的愿望,在我看来反而是事倍功半!由于究竟在这个时间段消费者无送礼需求、无婚庆需求、甚至无自我慰劳需要,在不主流需求的时光短,仍旧用折扣促销、赠品促销的方式,只能使消费者产生运动疲乏的感到!

那么应该怎么办呢

有一个不适当,但很贴切的说法:不做活动,等死;做活动,找逝世。而我们的本意是死中求生!

大家都晓得,客流量乘以成交率就是我们成交的单数,成交的单数乘以客单价就是咱们销售的总额,我们之所以做活动就是为了客流量、成交量率、客单价的晋升,其中客流量是条件,是源泉!

这也恰是我本文要谈的,珠宝门店核心流量促销。

当初在珠宝行业有一个名词比较火“网红”,网红的核心是通过种种行为吸引眼球,构成膨大的粉丝群体,依靠宏大的粉丝群体进行精准定位营销,将粉丝转化为购买力。网红经济的实质是:数据重构贸易,流量改写将来!

从上述的描写能够看出,网红的要害词是:粉丝群体、精准营销、转化。实践上讲,我们传统珠宝终端门店所处商场的VIP、品牌VIP、门店VIP已经形成了一个庞大的粉丝群体;我们每做一场活动,均是针对这个群体试图将商场的VIP资源号召过来,试图将品牌的VIP拉到我们门店进行消费,试图将门店自有VIP进行唤醒;我们每一次的培训、演练均是缭绕怎么把临店客流转换为实际消费者!

然而,为什么终端门店实际产生的效果还不如某个网红轻资产运作发生的效果有效呢?

起因很简略,无论是巡展、静态展、品牌推介等等终端活动对中心流量消费者需求掌握不足,无奈更便利的将商品投递适合消费者手中!

门店应当怎么做才干将核心流量消费做得更好呢?

1、众少成多,积小致钜

所谓“众少成多,积小致钜”实在讲的是一个聚沙成塔的情理,举一个很简单的例子门店经营者申请一个微信号,增加每一名进店的动向消费者、试戴者、暂未成交消费者,定期或者不按期的在这个微信号朋友圈宣布门店趣事、新品信息,同客人进行一些互动,长此以往,岂但这个客群数目越来越多,而且消费者对门店的熟习水平、好感度连续增强,造成消费乃至于形成久长的消费关系也是天经地义的了!这个操作方式最症结的一点是:使客群感觉到轻松、做作,相对不是为了单纯的推介产品,而是增加好感、增加信赖,每天发送活动、新品,只有被拉黑一条运气!

2、有效异业,紧贴前端消费工业

从2007年开端,我见到过良多异业合作的案例,发明许多时候是为了合作而合作,以为A的客群和B的客群相吻合,于是合作开始了!这种合作方法,劳民伤财,后果甚低!也有单纯为了给本人消费者谋取一些利益、赠品发展的异业配合,更本起不到增添客流、增长消费的目标!异业合作的有效性,在于消费者消费链条的梳理,你所合作的搭档是否是你花费者上一个阶段所消费的范畴!行业中比拟有效的是珂兰同婚纱影楼的协作,我的一个友人在珂兰某地门店做经营,据悉月销售30%以上的份额是异业伙伴推介而来,别忘了珂兰大多数实体门店在写字楼里!可能让消费者战胜种种阻碍,独自到写字楼同品牌进行交易,不得不说珂兰的方式方式确切奇妙!这也攻破了对传统渠道的定义跟懂得!

3、主题活动,加强认知

珠宝终端门店在最背眼的地位吊挂5折、每克减100的字样,已经不足以吸引消费者,反而让消费者认为你就是一个廉价的品牌,品德低下!刚从前的北京婚博会上,某某品牌桂林一枝,相较其余品牌基础谈不上什么活能源度,但展位人头涌动、销售客观。探索原因,其中一条是它设破了一个单独的区域,时尚新鲜的背景、优美的画框以及提供给消费者很多抉择的手持标牌专供消费者拍照留言,激励消费者发朋友圈!另一个案例是在商场中,紧邻专柜的位置,某品牌安排一面鲜花墙,墙上有品牌LOGO和二维码,同样勉励消费者拍照及发朋友圈!案例三是某珠宝品牌在儿童节做的公益活动,免费教会小朋友捏陶瓷,将其它商家收费的、赖以盈利的事件免费提供应消费者!以上种种,同销售没有任何直接关联,只是增强了消费者的认知、增加了消费者的好感,后期产生销售也就是天然而言的事情了,瓜熟蒂落!

4、供给方便,便利获取

再次回到网红的思路上,网红效果好的另一个原因是给消费者提供了方便、牢靠的购物渠道,消费者可以网络下单。有人问我,我们品牌也有微信商城,也有天猫、京东,我们的网络下单渠道比个体的网红强的很多,但是应用率很低,故此你这点总结错误!呵呵,这里面的问题是品牌所谓的网络渠道,大多是公司的,不是门店的!相对终端实体店渠道而言,网络渠道是一个这多少年才崛起的渠道,很多公司在做这个事情了,很多老板也比较重视,但没有明白的公司政策支持,直接导致一线员工对此的看重程度不足,或者压根想不到这个渠道!倡议目前在做这个事情的众多品牌老板们参考下滴滴打车,想一想滴滴打车为了培育用户的习惯投入了多少本钱,并且持续投入!再回过火来看看自己,认为网络渠道销售商品的利润低,往往给一线的鼓励还不如实体店渠道销售的商品,你的一线员工怎么会推动此事?连你的一线员工都不器重,怎么去影响消费者?

在结尾处,底本打算再谈一谈同消费者的黏性,强调毫不能将购置胜利后的消费者单独提炼出来,不能强调已经购买的事实,而是应该强调他同尚未购买群体一样的需求点,应该强调他对品牌的认知是高于未购买者的,故此更应该产生下次购买的行动。



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